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越南几大城市商业市场分析

发表于 2016-04-15 22:48 发布者:capnhat 评论:0 浏览:188
越南几大城市商业市场分析
一、河西省
距离河内市40公里,主要产业是农业和手工业。农业主要是水稻种植、家禽养殖;手工业是雕花刺绣、抽丝刺绣。
14日我们参观了河西省胜利县古质村两个刺绣厂。工厂只有20来工人正在各种棉布上绣花,颜色较鲜艳,主要是花鸟之类。月产量约800幅各种规格的刺绣品,如床罩、被单、枕头、台布等。产品销往越南国内各大城市,经再加工处理之后部分出口欧洲、日本及韩国。价格比较便宜:90×90CM棉布抽丝刺绣在50-100元之间;大床被套和两个枕头的价格只有130元。来料加工按不同的规格、布料计算,加工费在20-75元之间。

二、河内市
河内是越南的首都,是越南最大的城市,位于红河三角洲西北部,红河与墩河交汇处,面积597平方公里,人口680万,是越南的政治、经济、文化、交通中心。分为巴亭郡、还剑郡、二贞夫人郡、栋多郡、纸桥郡、西河郡、龙边郡、黄梅郡、青春郡、东英县、自廉县、青治县等。河内市的工业、农业、商业均较发达。工业主要有化工、水泥、卷烟等,集中在城外。农业以水稻和经济作物种植为主。商业主要集中在市中心地区的巴亭郡、还剑郡、二贞夫人郡等。
河内市的住宿设施比较完备,有不少四五星级的饭店,其中有些是外资兴建的,也有由中国酒店管理集团管理的饭店。市内还有一些政府机关的招待所以及私营小饭店、旅馆,一般都干净、卫生,各项设施齐备,价格也相对比较便宜。
相对越南来说,河内的商业比较发达,是来自全国各地乃至外国的货物比较集中的地方,其中中国货占了大部分;当地比较有特色的商品是民族服装、木雕、角雕、漆器、藤器等。还剑湖周围是河内市著名的商业区,商店一家挨着一家,购物非常方便,价格较高,销售量却很可观。
河内是越南北方的交通枢纽,交通便利。河内与我国北京、广州、南宁、香港等城市有空中航线相连;有铁路与北京、南宁、昆明相连;从中国前往河内旅游交通非常方便。在越南国内,从河内乘火车可达胡志明市、海防市、太原市等许多大城市;公路则可通达全国各地以及柬埔寨等国;水路顺红河而下直通大海,可前往沿海各城市。北距凉山边界250公里;东距芒街市320公里。
河内是越南的首都、政治的中心,商业也相当发达,主要集中在VNCOM超市、METRO超市、MELINH超市及同春市场等大商场;商品多种多样,主要是日本、韩国、中国的产品。
(一)VNCOM超市
主要商品是中档服装、箱包和家用电器,是由河内百货公司改组的商场。商场共5层,一到三层出租给商家经营,四层电脑网吧,五层空置。商品以中档为主,中国服装牌子占了其中很少部分,但从商家和客人的讨价还价之间听出此中奥妙:原来绝大部分的服装都是从广州进货,回到越南后换了另一个牌子。实际上还是中国的产品,但价格升高了20%-50%。品种涉及到女装、男装,套装、晚装、休闲装、西装,衬衫、外套、大衣、T恤、内衣内裤、童装等,以及各类服饰。这里的商铺以零售为主,一般在商铺存货量不大。据说铺面老板是一个星期就往中国进货,只需要10来天店里就卖完了。看来中国商品在这里虽然价格偏高了,但还是很受欢迎的。
箱包部分只有四个铺面在经营,这里有澳洲的袋鼠牌和绅士牌、加拿大的枫叶牌、中国的红棉牌等。
家用电器部分是韩国、日本货控制了市场,有三星、现代、LG、松下、三洋、索尼、东芝、日立等,价格很高,但都能打折3%-7% 。
(二)METRO(麦德龙)超市
是国际名牌连锁百货商场之一,在越南的河内市、胡志明市、海防市、岘港市均设有分店。设在河内的这一家离市区12公里,主要是经营中档服装、鞋帽、床上用品、箱包、家用电器、办公设备、食品饮料、烟酒等。商场采用仓储式管理,相当于一个大仓库,商品就储存在货架上,方便出货,商品应有尽有,价格相对比零售价便宜10%—20%。所以,每逢周末这里人满为患。商场采用会员式销售,只对持有会员证的客人销售。该超市的会员证申请手续较为简单,只需要出示和提供营业执照、身份证或护照复印件边可申请。
服装、床上用品等纺织品是中国货为主,占了商场面积的四分之一。品种涉及到女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、T恤、内衣内裤、童装等等各类服饰,在产品层次上高中低应有尽有。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利,免去了到处奔波的烦恼。这一类商品以广东、浙江的产品最为畅销。因为不单单是价格较其他国家的便宜,而且款式品种多样。很多零售商都来这进货。
家用电器这一类商品由中国、韩国、日本三家平分。韩国、日本货质量好,但价格较中国货高出30%,许多越南人还是喜欢选购中国货,特别是小家电部分,如电饭锅、热水器、收录机、VCD机、DVD机、电风扇、微波炉、电风扇等。家用电器部分的中国商品目前是美的、奇声、富士达、TCL、半岛、三角、春兰等。空调机以1匹单冷机为主,中国产品仅有格力、美的在与韩国日本周旋。
总的来说,中国商品在这里已经站住了脚跟,拥有相当大的消费群体。韩国日本货尽管质量好,但是价格太高,令人望而却步。而中国货价格便宜,质量比南韩日本稍差,但是更适合越南人的消费水平。
(三)MELINH(美玲)超市
离河内市16公里,超市设有专线公共汽车,免费接送客人。该超市占地面积61600㎡,三层楼建筑面积79460㎡,出租铺位面积14980㎡,目前是越南最大的超级市场。主要经营摩托车及其配件、电子电器、纺织品、建筑材料、卫浴洁具、家具灯饰、食品饮料、办公设备、电机工具等。中国货在这里占有很大的市场份额。
1、电子电器:包括电视机、电冰箱、音响设备、空调机、小家电等,中国品牌产品占比率很大,包括美的、格力、奇声、福士达、半岛、三角、德莱、TCL、海尔、海信、科美、力帆、索普、先科、先达等。价格比韩国日本产品低20%-30%,比国内高15%-25%。比如1匹单冷格力空调机,国内售价2680元,在越南售价是3285元,同规格产品东芝是4260元、厦普3855元;305L双门电冰箱,三星3999.5元,东芝3875元,而美的只售3585元。我们在这里呆了2小时,就售出3台美的空调机和1台先科电冰箱,1台三星洗衣机,客人交款后由超市送货上门。
2、摩托车几其配件:只有在越南组装的力帆100CC摩托车,售价为4025元。但摩托车配件品种繁多,牌子也很杂,没有明码标价,只知道是是从东兴芒街一带进货。
3、纺织品:因为离市区较远,这里没有经营服装的铺面,绝大部分经营的是床上用品,主要是广东的产品如:莲花山、华明、白云等,也有很多中国产品被换成了越南本地的牌子。
4、建筑材料、卫浴洁具:包括整套的沐浴室、红外线蒸汽浴室、地板砖、墙面涂料、沐浴盘、洗手盘、给排水龙头等,牌子有北京的甬科、普非特,广东的建国、东润、PERFECT、YADEA、华南、海格莱等。
5、电机工具:包括汽油柴油发电机、深水泵、冲击钻、钢铁切割机、铁钉气枪、电动葫芦、电源插座、电线电缆、电工木工工具用具及耗材等,这部分商品整整占了一楼的三分之一场地。基本上都是中国货,零星出现的只有德国的BOSCH、DREMEL、美国的SKIL、DEWALT。
6、家具灯饰:超市里的二楼是家具和灯饰。家具基本上是中档产品,以广东顺德为主,包括大班台椅、办公家具、饭桌、沙发、床垫等;灯饰较为分散,有中国、台湾、奥地利、比利时的产品,互相之间的价格相差不远,但均比国内价格高出30%左右。
(四)同春市场
是河内市内最大最有名的老市场,三层楼共18600㎡,全部出租,每个商铺只有5㎡左右,经营的全部都是纺织品,以服装、布匹、床上用品为主。货源70%从芒街进来,30%从凉山进来,全都是中国货,牌子杂乱,质量和价格都偏低。一件男衬衣只有38-80元,这种质量差的产品,国内只能卖20元左右。但在这销货量却很大。上午7:00到下午3:00是销货时间,越南各地的收购商云集商场,购货之后就地打包,运往越南中部和南部等内地城乡;下午3:00到7:00是进货时间。货车把市场都围了起来,大包大包的商品从车上卸下来,都打有标志,很明显,一眼就可以看出来是从哪里进的货。
(五)商业街道
河内的零售商业主要集中在还剑郡、二征夫人郡,商品种类繁多,高中低档都有。中高档商品多以专卖店形式经营,低档商品散布在城市的各个角落。摩托车及配件集中在金马街、白梅路一带;电脑及配件集中在李南帝路;汽车及配件集中在纸桥路;服装、鞋帽、床上用品、办公设施等则散布在城市的各个角落。
河内人的消费水平相当于中国中型城市的水平,对商品质量的辨别很认真,反而对价格不是注重。对中国的商品很有感情,特别是服装、鞋帽、纺织品、家用小电器很信赖。但很多商铺老板透露:在芒街或凉山采购的商品常常是质量不过关,尽管有一定的利润,但销量已慢慢滑下来。要想买好价钱,卖得快,就得到广州、南宁等大城市里进货。甚至有人跑到上海去进货,十多万的货仅仅一个星期就销售完毕。吃到了甜头,很多人都想往中国的大城市去进货,同时希望找到合作专卖店的。
个人认为,中国的商品应该着重在质量上下工夫,经营上必须讲究信誉,价格定位准确(建议价格定位在中档水平,相当于广东的中下水平),就相对容易在越南市场站住脚。专卖店的形式,如是自己投资让越南人管理,就应注意越南人往往是不讲究信用的,货一到他们的手上就很难收回资金。这一点是中国的生产厂家一定要考虑清楚。如是生产厂家,建议采用代理方式,在销售价格、销售政策方面可给他们最优惠的,但在资金回笼方面就一定要坚持现金交易,最低要收到90%以上才发货,最好不要给予赊货销售政策。
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